对任何一家企业而言，销售线索永远不嫌多，但“宁缺毋滥”也是ToB企业市场人的重要考核指标之一，如何以较低的成本获得“数量多+质量优”的线索，智能营销SaaS平台——袤博商机情报管理平台或许能给我们答案。

面对ToB企业的拓客需求，袤博商机情报管理平台以真实案例，为大家剖析营销技术如何赋能SDR 团队提升拓客效率，解决根本拓客需求，让B2B企业快速孵化出更多高价值潜客。

客户背景

客户产品是数字化的企业支出管理平台，标品。主要目标客群是中小企业财务部门，帮助商务出差人群更轻松方便解决报销、垫款及费用管控等问题。产品的市场知名度很高、口碑很不错，客单价10万/年，成单周期在20-50天左右。

目标客户画像

位于北京、上海、深圳等一线或新一线城市的企业，企业规模200-5000人，拥有较多子公司，2年内有新融资动态，对携程商旅、同城商旅、美团企业商旅、企业管理云等平台比较关注。

      

获客及线索流转模式

① 市场部广告投放获取线索，流转MDR跟进确认意向，再流转销售上门拜访；

② SDR根据客户画像名单，通过陌生电话开发后邀约拜访，流转到销售上门拜访；

客户痛点

邀约拜访率仅1%，亟需提高SDR团队产出，提升邀约拜访率。

SDR团队根据客户画像盲拓，从公海里筛选大量公司信息，人工逐条沟通判断是否符合目标潜客。这种拓客方式耗时耗力，而邀约拜访率仅为1%，销售线索数量“远远不达标”。此外，部分SDR为了完成考核指标，强行邀约，导致客户现阶段没有需求、产品不适合客户企业等情况屡见不鲜，线索质量较差，转化率低。

袤博商机情报管理平台如何实施？

第一：主动挖掘全网线索，为 SDR带来更多高价值潜客

“知己知彼”百战不殆，首先了解客户的目标人群画像、媒触习惯、用户行为轨迹，然后锁定垂直类网站及关键APP，通过用户行为生成 Mob ONE ID匹配公司初步画像，从而主动挖掘全网线索。基于意向模型对全网线索进行清洗，从商机评分、商机信息、用户关键行为等维度筛选出高质量线索。与此同时，袤博商机情报管理平台通过不断标记数据正负样本，帮助SDR快速过滤无意向客资或不符合画像客户。

第二：信息情报助力精细化运营，提升SDR邀约率

根据商机评分、商机信息、用户关键行为，帮助SDR有选择性的跟进高价值线索，避免“大海捞针”式的盲目拓客。其次，根据商机信息，SDR可与客户快速建立联系，有效判断客户意向和是否需要再培育，同时帮助SDR组织合适的话术体系，拉近与客户距离，实现精细化运营。

第三：竞品干预信息洞察，帮助销售顺利完成签单最后一公里

对于具体的商机，商情管理平台能基于海量的数据挖掘，输出该商机相关的竞品干预信息，有效利用这些信息，能解决销售对于客户当前阶段认知的信息盲点，在意向客户，待签约客户，续费客户等环节有着至关重要的作用，大大提升签约成功率，保证签单最后一公里的转化。

使用效果

SDR邀约拜访率从1%提升至3%以上  邀约拜访率提升200%

经过近3个月的使用，客户SDR邀约拜访率从1%明显提升至3%+，成功实现降本提效。在SQL阶段，销售通过袤博商机情报管理平台了解客户真实意图，找准客户需求，有的放矢，有效提升了线索转化率。

伴随着数据与技术的发展，智能营销SaaS已经成为B2B市场拓客不可或缺的营销工具。在即将举行的2022第五届数字中国建设“云上峰会”中，MobTech袤博科技也将携LeadsUnlimited袤博商机情报管理平台最新版本精彩亮相，袤博商机情报管理平台专注于B2B营销赛道，以营销技术赋能提升SDR团队的工作效率，使B2B企业的线索培育孵化更加高效智能化。