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复工准备期,影院类企业该如何蓄力抢跑?

影院KTV商业地理大数据
2020-04-15

随着企业陆续复工、学校陆续开学,线下娱乐再次按下了暂停键。4月8日,国务院发布关于疫情防控相关工作的通知,"建议低、中、高风险地区密闭式娱乐、休闲场所均暂不开业。"

 

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据天眼查显示,截至2020年3月,全国已有2263家影院类企业注销,新增企业不到8000家,与2019年同期相比下滑25%。“黑天鹅”所到之处,对于企业发展来说是一把双刃剑,能够存活下去的企业,都已找到适合自己的渠道及运营方向。近三个月没有开业的影院类企业,如何自救迎“春天”?

 

01、寻求异业合作机会 清仓零食及衍生品

 

早在2月,万达电影苏宁影城、博纳影城等各地影院陆续开始推出零食礼包清仓秒杀,有的自主配送,有的与外卖平台合作,可缓解影院一部分食品仓储压力。

 

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而除去零食之外,衍生品一直是影视行业的金矿。在好莱坞的电影收入中,票房只占30%,衍生品收入可以达到电影公司的70%。

 

早在2016年,一系列好莱坞电影登陆国内市场。当时,万达某单个影院,在《美国队长3》放映期间,单日销售了3.6万元的衍生品。在之后《魔兽》上映期间,该店9天衍生品销售超10万元,6月份整体衍生品销售额达到了29万元。

 

在疫情期间,消费者无法走进电影院重温经典,但可以消费衍生品为情怀买单。

 

02、聚焦及布局儿童、中老年电影市场资源

 

随着大数据应用技术的不断成熟,影院类企业需要思考的是如何挖掘存量用户数据价值,区别线上渠道的大片资源,找寻未来影院市场的新蓝海。在“宅家“模式之下,网络院线发展突飞猛增。但在过去,中老年市场及儿童市场,一直是被各大影院所忽略的,而这两类人群聚焦线上的活跃度往往不及青少年与中年人,可以此作为突破口。

 

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布局中老年和儿童的电影市场,对影院来说,票房是其次,主要是通过电影来聚人气,销售其他产品来产生利润,同时带动部分广告业务。

 

以全球领先的数据智能科技平台MobTech为例,旗下商业化服务可通过智图商业地产研策方案,可通过机器学习、人工分拣、行业专家分析等层面对,对“城市宏观-影院板块-周边商圈”的数据进行整合,从中剖析城市针对影院企业的政策优势、对比与周边竞品影院的优劣势、洞察商圈内其他竞争力及潜在客群画像。

 

03、时间溯源+客群分析洞察潜客需求引流

 

在影院类企业前期做好数字化转型的基础上,MobTech可为企业用户提供以下服务支持:

 

精准圈选人群:通过地理围栏技术精准圈选人群,对曾到达影院及周边各商圈的消费者精准分层(例如餐饮广场、商超等),并留存其进入电影院及各商圈时长等维度的数据;

 

时间溯源能力:通过MobTech自有数据,可溯源影院一整年的客流情况。通过交叉分析各季节、节假日、各商圈、各类电影上线的到访数据,可判断用户年龄、性别、消费偏好等;

 

图为MobTech智图商业地产研策方案

 

商圈客群分析:通过对影院周边餐饮广场、写字楼、商超等各业态的客群分析,找到客群对电影偏好的关联点,引进小众类影片走进电影院,区分与网播渠道的电影资源;

 

捕获精准画像:区别于传统洞察,MobTech专家团队可深度剖析电影院消费者用户画像,延展线下行为至线上偏好,洞悉其App行为偏好、购物喜好等精细维度标签、辅助影院企业后续精细化运营推广。

 

虽然,影院类企业看似还在安静冬眠之中,但此时更应该聚焦对内力的挖掘。顺应市场需求,逆向思维寻求自救办法。对于,如何面对网络大电影的侵袭,以及后电影市场的恢复期,都在考验院线管理者的创新思维和变革魄力。而影院利用大数据应用的反推能力,不仅为企业用户找到精准用户人群,还能为日后打造与竞品的差异化奠定基础。

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