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获客成本直降50%,袤博商机助力生物医疗企业高效触达精准锁客

2022-12-07
生物医药袤博商机平台

近年来,中国干细胞产业飞速发展,已形成完整产业链。据前瞻研究院预测,到2026年,中国干细胞医疗产业市场规模将达到325亿元。为逐鹿百亿市场,企业纷纷启用数字化营销战略,借助精准营销优势拉大企业间的发展差距。

 

上海某生物医疗成立于2013年,专注于细胞存储与检测服务,拥有优秀的人才团队及先进技术,是干细胞产业中的佼佼者。面对迅速发展的市场,如何快速抢滩份额,实现业务加速增长,成为了该企业亟需解决的问题。2022年,该企业与MobTech袤博科技达成合作,仅通过一个季度的合作,探索出袤博商机精准获客SaaS平台+企业AI外呼自动化触达的智能组合营销模式,帮助企业获得代理商客户1000+,获客成本较之前降低50%,短期内实现了业务的高速增长。

 

业务痛点:客户精准度较低,线索量级无法驱动规模增长

该企业主要业务需求是在全国快速招募代理商,在引入袤博商机精准获客SaaS平台前,一直存在“获取客户不精准”的个问题。MobTech袤博科技通过与市场部工作人员多次沟通,深度分析客户营销目标、获客方式及协同模式等各方面情况后,发现外呼获客不精准的主要原因还是由于缺少了对客户的前置评估和判断,而袤博商机平台可以通过客户的用户行为,提前识别挖掘“高意向”客户,并将这部分“高意向”客户名单导入AI自动化外呼系统进行分层触达,实现精准获客营销闭环,完美地解决了潜客“不精准、转化差”的问题。

袤博商机精准获客SaaS平台+企业AI外呼自动化触达的组合营销模式

 

解决方案:袤博商机平台智能打造低成本高增长飞轮

  • 根据代理商行为,初步识别潜在客户

目前全国从事干细胞业务的公司有近万家,从事代理的企业一般会在代理前深度调研,例如在线上搜索“行业前景如何”、“**公司情况适不适合做”、“做代理需要什么条件”等,从而获取这类信息。袤博商机管理平台通过代理商可能访问的途径渠道及线上行为进行分析预判,最终挖掘潜在代理商客户。

全网商机主动挖掘,初步定位目标潜客

 

  • 意向性模型清洗,找到“高意向”代理商

在初步确定代理商企业后,为了让数据更加精准,袤博商机管理平台对所有目标潜客进行意向商机清洗,通过个人行为分、公司行为分、企业价值分三个维度对代理商进行综合评分,为企业优先推荐“高潜”代理商客户。

袤博商机管理平台商机评分系统

 

  • 意向代理商名单+AI自动化外呼,精准触达完美组合

在原有获客体系的基础上,通过袤博商机平台获取高意向代理商企业名单,完美衔接AI自动化外呼系统,针对意向客户直接触达,将用户分层制定个性化话术后,企业加微意向代理商数量快速提升,加微成本也较之前降低了50%,且商机转化率也有了显著提升。

袤博商机平台精准获客成本较使用前降低50%

 

经过与袤博商机平台近半年的合作,这家生物医疗企业基于客户特征和现有的获客体系,在大大降低获客成本的同时,实现了获客量级与商机转化率的双向提升。未来,袤博商机平台也将持续帮助更多企业在现有营销模式下探索更多增长提效的可能。

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