新闻动态 / 黑天鹅也难挡,数字化运营下外资品牌“攻占”中国市场

黑天鹅也难挡,数字化运营下外资品牌“攻占”中国市场

外资品牌;品牌推广;店铺选址;商业化;大数据;

随着国内疫情趋向平稳,商业复苏进展越来越快、消费市场展现出强大的韧性,国外部分零售大牌在中国的开店计划陆续落地或正在进行的路上。

 

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茑屋书店、LOFT、POPEYES、hummel、ARKET……等海外人气品牌选在此时加码中国市场,除了有“家底”外,更重要的是它们都看到了中国消费的巨大潜力,对中国市场持有强劲的信心。

 

  • 4月9日,茑屋书店确定落户成都TOD项目;

  • 5月15日,中国大陆首家门店在上海淮海中路开业;

  • 预计7月,LOFT中国首店将在上海美罗城开业。

 

如果具体来说,中国市场带给外资品牌哪些利好的方向,其一不排除中国人群的购买能力强;其二源自国人对海外品牌的接纳程度较高;其三“首店经济”集聚流量,带动火爆人气,拉动线下消费。

 

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6000+兴趣标签 助力海外品牌寻找用户群体

 

那么,这些海外品牌进驻中国是如何选址的呢?首先,我们需要找到我们的用户是谁?

 

随着互联网技术的发展,越来越的企业依靠利用数据化运营改善业务策略,以全球领先的数据智能科技平台MobTech为例,可弥补海外品牌针对中国市场消费者用户画像的标签维度,通过旗下DMP平台的6000+兴趣标签体系为品牌丰满标签维度、完善中国市场消费者用户画像。

图片为MobTech全景标签模型。

 

整合周边多维数据源 评估门店选址的客流量

 

其次,前期需要评估选址的门店位置是否适合品牌入驻,是否能为品牌带来真正的流量。

 

精准圈选人群:MobTech可通过地理围栏技术精准圈选人群,对曾到达潜在意向店铺位置及周边各商圈的消费者精准分层(例如餐饮广场、商超等),并留存其进入周边竞品店铺及各商圈时长等维度的数据;

时间溯源能力:通过MobTech自有数据,可溯源意向店铺周边一整年的客流情况。通过交叉分析各季节、节假日、各商圈的人群到访数据,可判断用户年龄、性别、消费偏好等;

 

图片为MobTech智图商业地产研策方案。

商圈客群分析:通过对竞品周边餐饮广场、写字楼、商超等各业态的客群分析,找到客群对海外品牌偏好的关联点,对后期店铺装潢及营销推广给出分析判断;

捕获精准画像:区别于传统洞察,MobTech专家团队可深度剖析周边消费者用户画像,延展线下行为至线上偏好,洞悉其App行为偏好、购物喜好等精细维度标签、辅助品牌后续精细化运营推广。

 

千人千面的推广机制下 精准触达潜客并激活

 

最后,如何让更多的潜客知道门店开业呢?

 

海外品牌可以在MobTech提供的MarTech服务下,在广告投放中根据人群细分的标签来满足创意需求,让更多的受众,在需要的时间段,看到、接触到品牌投放的推广,保证宣传的最大化。提高潜客与品牌的交互频率,增加黏性与忠诚度。

 

图片为MobTech智能增长线业务场景。

在投放过程中,基于机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等智熵AI核心技术下,MobTech可对用户行为数据进行反哺,形成营销闭环。在一次次营销推广中,复盘优化投放创意,直至激活用户,同时高频迭代用户画像模型,挖掘潜客无限的可能性。

 

事实上,大数据和位置智能所解决的并非只限于以上列举的几个场景,对于正在为数字化转型而奋斗的企业管理者来说,它应成为企业实施数字化战略的重要组成部分,有效利用好大数据和位置智能帮助企业建立客户信任,提高品牌忠诚度,辅助企业运营决策,以及实现差异化竞争。

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