Mob研究院分析师观点：

1、盲盒行业蓬勃发展，市场规模即将突破300亿

盲盒起源于日本的福袋，已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类；预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元

 

2、市场格局未定，泡泡玛特暂时领跑

行业竞争激烈，泡泡玛特市场份额暂时领先，但仅仅占比8.5%，行业长尾部分占比近8成

其他特色企业：IP小站注重新零售与IP联名、 Rolife若来致力打造“新国潮”盲盒

 

3、一线城市女白领、大学生是盲盒的核心消费者

盲盒的核心消费者是一线城市女白领、Z世代大学生；线下是盲盒主要消费渠道，外观可爱是主要消费动机

 

4、盲盒衍生经济兴起、男性向盲盒尚待挖掘

盲盒开箱、测评、抽盒经验等短视频成热门，“改娃师”等盲盒衍生职业兴起

男性向盲盒、下沉市场用户尚待挖掘

 

 

一、什么是潮流玩具？

潮流玩具区别于儿童玩具，是面向成人消费者的、具有收藏价值的玩具。市面上的潮流玩具根据不同样式、不同玩法可分为手办、盲盒、BJD娃娃等主要品类

 

 

 

二、什么是盲盒？

盲盒，是潮流玩具的一种类型。盲盒的购买方式是将玩具、手办等玩偶用不透明盒子密封，玩家进行随机抽取

 

 

 

三、盲盒已形成独特的圈层文化

盲盒爱好者们聚集在一起，创造出“热门款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑话，形成独特的圈层文化

 

 

 

一、盲盒是潮玩界“流量担当”

盲盒已成为潮流玩具中受众面最广、热度最高的品类。如今，大众对于“盲盒是什么”的疑问逐年下降，盲盒出圈正在进行时

 

 

 

二、起源于福袋文化，是手办与福袋的融合

盲盒的前身是日本的福袋，90世纪初以集卡的形式引入国内，风靡一时；随着潮流玩具的兴起，商家将潮玩IP手办与福袋这种购买方式融合，盲盒因此应运而生；如今盲盒行业发展正处于欣欣向荣的爆发期

 

 

 

三、市场规模即将突破300亿大关

我国盲盒行业至少还会迎来5年的高速增长期，预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元

 

 

 

四、产业链图谱

盲盒行业产业链由上游IP创作、产品生产，中游的运营宣传，和下游产品销售构成；其中上游的IP生产创作是关键，优秀的盲盒IP能够更快速吸引消费者，扩大品牌知名度

 

 

 

五、融资活动频繁，成为资本市场“香饽饽”

盲盒行业受资本关注，近年来各大头部盲盒企业均有融资入账；其中，泡泡玛特于2020年12月赴港上市，成为第一个以盲盒起家的上市潮玩公司

 

 

 

六、强惊喜感、强社交、强溢价是出圈“法宝”

区别其他潮玩品类，盲盒入手价格不高，且抽盒的玩法更具趣味性，拆盒时附赠强惊喜感、强社交属性，当抽到出现概率极低的隐藏款时，能收获比商品价值更高的收益，这使得盲盒逐渐出圈，收获大波粉丝

 

 

一、市场格局未定，泡泡玛特暂时领跑

潮玩行业竞争激烈，市场格局未定；泡泡玛特暂时领先，但市场份额不高，行业长尾部分占比近8成

 

 

 

二、泡泡玛特：盲盒风潮的缔造者

成立于2010年的泡泡玛特在2016年推出首款盲盒产品——Molly星座系列，将盲盒风潮推向市场，成为了潮玩行业的龙头企业；2017、2020年两度进军资本市场，于2020年12月在港股上市

 

 

 

三、泡泡玛特：业务向全产业链渗透

从上游的设计师挖掘到中游的IP运营，再到下游的盲盒销售、潮玩文化推广，泡泡玛特打造了一个覆盖全产业链的潮玩一体化平台

 

 

 

四、泡泡玛特：构建私域流量池，培养忠实粉丝

泡泡玛特通过推出潮玩社区App——葩趣，来构建私域流量池，提升粉丝活跃度；葩趣App用户月活跃天数达20+的占比接近5成，用户粘性强

 

 

 

五、泡泡玛特：三年营收翻十倍

从2017年的1.6亿到2019年的16.8亿，泡泡玛特的营业收入以每年200%以上的增速上升，在短短三年间营收暴增10倍。其中线下渠道是主要销售渠道，但呈现逐渐下降的趋势

 

 

 

六、泡泡玛特：4大热门IP扛起营收大旗

泡泡玛特共运营包括自有IP、独家IP、非独家IP三类的85个IP，但前4大热门IP（Molly、PUCKY、the Monsters、Dimoo）是营收的主要来源，占比近6成

 

 

 

七、泡泡玛特： 商品成本占大头，IP成本占比甚微

主要成本中商品成本是大头，占44.4%，IP授权成本占比仅仅4.4%；泡泡玛特的毛利率高达64.8%

 

 

 

八、IP小站：专注新零售渠道的潮玩公司

与泡泡玛特的全渠道销售不同，IP小站无线下实体店，以新零售模式的机器人商店为主，线上渠道为辅；目前，IP小站已布局超900台无人售卖机，选址以长三角为主，辐射至全国范围

 

 

 

九、IP小站：联名合作IP为主，打造IP为辅

IP小站的盲盒IP以联名合作为主，原创IP为辅；运营近300个IP，其中与IP提供商联名合作的IP个数超过200个，自有IP只有5个

 

 

 

十、Rolife若来：聚焦塑造中国风IP盲盒

“新国潮”之风兴起，Rolife若来于2019年推出Nanci囡茜系列盲盒，以中国风为基调，融合现代元素，专注打造国潮盲盒，走出一条区别于其他潮玩企业的特色之路

 

 

 

一、一线城市女白领、Z世代大学生

盲盒的核心消费者是大城市的年轻女性，她们对于新鲜事物接受能力更强，更会为了兴趣而买单

 

 

 

二、盲盒消费者兴趣丰富

买盲盒不是唯一爱好，除了盲盒，他们也是海淘达人、社交达人、二次元宅

 

 

 

三、上海人是盲盒的忠实玩家

从地域分布来看，上海人对于买盲盒的偏好度更高，其次是北京，天津

 

 

 

四、线下是购买盲盒主要渠道

线下是消费者购买盲盒的主要渠道；究其原因，除了线下购买可以第一时间享受拆盒的乐趣之外，也有逛街时无意间被盲盒颜值吸引，从而冲动购买

 

 

 

五、外观可爱是盲盒主要消费动机

消费者购买盲盒的主要原因是盲盒外观可爱，其次是抽盒的刺激感。不同年龄购买原因相对比，18岁以下最容易跟风购买，25-34岁最容易冲动购买

 

 

 

六、热门IP联名是新人“入坑”主要原因

从未购买过盲盒的人群中，有超6成明确表示未来会购买盲盒；与热门IP联名是盲盒品牌吸引新用户最有力的途径

 

 

 

七、如何抓住消费者的心？

萌系的产品设计、与热门IP联名、在热门商圈铺设线下店、从一线城市向下沉市场渗透等是吸引盲盒消费者的良策

 

 

 

一、盲盒衍生经济兴起

盲盒行业方兴未艾，盲盒开箱、盲盒测评、抽盒攻略等主题短视频成热门，新型职业“改娃师”诞生，盲盒衍生经济蓬勃发展

 

 

 

 

二、男性向盲盒市场尚待挖掘

手办已成为Z世代最“贵”的爱好，但手办消费者中男性占比高达64.2%，反观与手办同属潮流玩具的盲盒，仅仅只有37.4%。男性向盲盒市场尚待挖掘

 

 

 

 

三、盲盒市场有下沉趋势，仍可进一步探索

下沉市场人均消费支出绝对值虽然不高，但增速明显；下沉市场已成为各大行业竞争的主要战场，而盲盒用户主要集中在一线及新一线城市，但下沉市场用户占比逐渐提升，仍可进一步探索