Mob研究院分析师观点：

1、文玩电商尚处于草莽初起时代

在直播和鉴定的加持下，文玩电商平台相继诞生，用户规模突破1千万，但市场依旧处于跑马圈地期，马太效应尚未形成

2、文玩加速“破圈”，年轻玩家袭来

文玩电商用户以男性为主，占比超九成；年龄结构“两头小中间大”，85后、90后年轻群体加速崛起；文玩圈多金，玩家车房齐全

3、玩物得志、微拍堂、天天鉴宝突围

玩物得志高举高打，用户规模首屈一指；微拍堂为行业先行者，以工具起家；天天鉴宝异军突起，品牌“护城河”深

4、全方位服务平台大势所趋

未来，文玩电商企业业务边界不断扩展，形成“交易+鉴定+社区+文化输出”为一体的全方位服务平台

 

 

一、发展历程：从上下求索到初现芳华

2018年以前，微商占据主流，文玩电商尚未成型；18年之后，GMV和融资额比翼齐飞，平台相继诞生，但市场仍处于草莽期

 

 

二、兴起契机：内外驱动，蓄势待发

从内部看，传统线下文玩市场存在诸多痛点，传统电商逻辑不适用；从外部看，直播带货助力，国潮风在年轻圈层中蔓延

 

 

三、交易规模：预计2021年突破1000亿元

现阶段，文玩电商尚处于增长期，文玩市场线上化渗透率不足10%，预计2021年文玩电商交易规模将突破1000亿元

 

 

四、用户规模：阶梯式上升，突破一千万

文玩电商活跃用户规模呈现“阶梯式”上升趋势，截止2020年12月底，整体规模突破1000万大关，未来仍将持续增长

 

 

五、产品类别：涵盖八大类，泛国风化

文玩电商产品广泛，从传统的玉石珠宝到茶叶名酒，以其特有的文化属性和收藏价值流传于世，并且呈现泛国风化趋势

 

 

六、产业链：直播造势，深入上游产业

在直播的助力下，文玩电商深入产业链上游，解决传统文玩产业链条冗长的痛点，未来供应链和运营能力为制胜关键

 

 

七、运营模式：“直播+鉴定”两手抓

“直播+鉴定”为文玩电商的两大流量抓手。直播实现了文玩与用户场景化互动，刺激用户下单，连麦鉴定增强用户信任感

 

 

八、营收结构：佣金占比超八成

现阶段，文玩电商盈利模式单一，产品佣金占据80-90%。未来随着各大平台规模体量的壮大，增值服务收入占比会逐渐增大

 

 

一、男性更爱“盘文玩”，女性不足两成

文玩电商用户中，男性占比近九成，且近一年比例小幅提升。他们或是为了修身养性，或是为了缓解压力

 

 

二、文玩≠老头子，年轻玩家加速崛起

年龄结构“两头小中间大”，其中75后为中流砥柱，但85后、90后年轻群体加速崛起，“文玩=老头子”的刻板印象被打破

 

 

三、遍布发达富庶、文化底蕴深厚城市

文玩人群城市分布相对均匀，二线及以上城市占比较去年提升3.7%。从Top10城市看，多分布在发达或文化底蕴浓厚城市

 

 

四、文玩圈多金，玩家车房齐全

文玩圈多金，他们收入较高，购买力强。10K以上高收入群体表现优异，占比接近20%，超六成人有房，超七成人有车

 

 

五、多为房产关注者、出差一族、旅游达人

文玩圈玩家们关注房产信息，出差相对频繁，爱好旅游，对超前消费接受度高

 

 

六、用户画像总结：75后都市型男

文玩电商用户以75后都市男性为主，但用户破圈正当时，未来年轻的90后、85后群体比重将逐渐加大

 

 

一、玩物得志、微拍堂、天天鉴宝出圈

市面上文玩电商相关的App不下四十款，其中玩物得志、微拍堂、天天鉴宝以月活规模破百万的优势突出重围，位列前三

 

 

二、『玩物得志』：头部玩家，资本宠儿

2018年成立，2019年上线App，两年内一跃成为文玩电商行业头部玩家。融资实力强劲，自成立之初便接连获融资

 

 

三、『玩物得志』：筑起用户流量池闭环

玩物得志通过“玩物鉴定-国风社区-闲置回血”等业务板块构建流量池闭环，App的安装渗透率稳定上升

 

 

四、『玩物得志』典型用户：新一线75后白领

35-44岁占比接近半数，专科学历为主，新一线城市占比高达23%，企业白领占比近六成

 

 

五、『微拍堂』：行业先行者，工具起家

微拍堂为行业先行者，五年内依托产品生长周期，实现了从工具到平台，再到生态的跃迁，构建起足够深的护城河

 

 

六、『微拍堂』：年交易额超400亿

虽然微拍堂在用户规模不如玩物得志，但凭借其多年在文玩领域的积淀，GMV远超于玩物得志，用户付费率及金额略胜一筹

 

 

七、『微拍堂』典型用户：都市老炮儿           

微拍堂用户中，女玩家不足一成，45岁以上偏好度更高，聚集在一二线城市

 

 

八、『天天鉴宝』 ：异军突起，鉴定加持

天天鉴宝于2019年上线，一年内连获5轮融资，背靠字节跳动，首创直播连线鉴定模式

 

 

九、『天天鉴宝』：品牌“护城河”深

区别于其他两家，天天鉴宝更加深度聚焦用户需求，构建自媒体矩阵，用户认可度高，品牌影响力强劲

 

 

十、『天天鉴宝』典型用户：85后男青年

不同于其他头部玩家，天天鉴宝用户更为下沉，三线及以下城市过半数，85后、90后年轻群体超50%

 

 

十一、三者对比（一）：玩物得志获客能力略胜

从获客能力来看，月活规模Top3玩家中，玩物得志略胜一筹，月新装用户规模超50万，其他两家紧随其后

 

 

十二、三者对比（二）：天天鉴宝用户粘性反超

虽然微拍堂和天天鉴宝的获客能力稍逊于玩物得志，但在用户粘性上实现反超，其中天天鉴宝呈增长态势，用户活跃天数长

 

 

十三、头部玩家总结对比

 

 

一、由单一交易向全方位服务平台发展

未来，以文玩交易为核心，文玩电商企业业务边界不断扩展，形成“交易+鉴定+社区+文化输出”为一体的复合型平台

 

 

二、新势力入局，更加贴近年轻群体

文玩电商将不断打破传统零售的僵局，结合自身特点不断创新，向年轻化方向发展，将“盘玩”和“潮玩”更好地融合