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2021年文玩电商行业洞察报告

文玩加速“破圈”,年轻玩家崛起
2021-04-01 66077 下载数 1111
行业分析

Mob研究院分析师观点:

1、文玩电商尚处于草莽初起时代

在直播和鉴定的加持下,文玩电商平台相继诞生,用户规模突破1千万,但市场依旧处于跑马圈地期,马太效应尚未形成

2、文玩加速“破圈”,年轻玩家袭来

文玩电商用户以男性为主,占比超九成;年龄结构“两头小中间大”,85后、90后年轻群体加速崛起;文玩圈多金,玩家车房齐全

3、玩物得志、微拍堂、天天鉴宝突围

玩物得志高举高打,用户规模首屈一指;微拍堂为行业先行者,以工具起家;天天鉴宝异军突起,品牌“护城河”深

4、全方位服务平台大势所趋

未来,文玩电商企业业务边界不断扩展,形成“交易+鉴定+社区+文化输出”为一体的全方位服务平台

 

 

一、发展历程:从上下求索到初现芳华

2018年以前,微商占据主流,文玩电商尚未成型;18年之后,GMV和融资额比翼齐飞,平台相继诞生,但市场仍处于草莽期

 

 

二、兴起契机:内外驱动,蓄势待发

从内部看,传统线下文玩市场存在诸多痛点,传统电商逻辑不适用;从外部看,直播带货助力,国潮风在年轻圈层中蔓延

 

 

三、交易规模:预计2021年突破1000亿元

现阶段,文玩电商尚处于增长期,文玩市场线上化渗透率不足10%,预计2021年文玩电商交易规模将突破1000亿元

 

 

四、用户规模:阶梯式上升,突破一千万

文玩电商活跃用户规模呈现“阶梯式”上升趋势,截止2020年12月底,整体规模突破1000万大关,未来仍将持续增长

 

 

五、产品类别:涵盖八大类,泛国风化

文玩电商产品广泛,从传统的玉石珠宝到茶叶名酒,以其特有的文化属性和收藏价值流传于世,并且呈现泛国风化趋势

 

 

六、产业链:直播造势,深入上游产业

在直播的助力下,文玩电商深入产业链上游,解决传统文玩产业链条冗长的痛点,未来供应链和运营能力为制胜关键

 

 

七、运营模式:“直播+鉴定”两手抓

“直播+鉴定”为文玩电商的两大流量抓手。直播实现了文玩与用户场景化互动,刺激用户下单,连麦鉴定增强用户信任感

 

 

八、营收结构:佣金占比超八成

现阶段,文玩电商盈利模式单一,产品佣金占据80-90%。未来随着各大平台规模体量的壮大,增值服务收入占比会逐渐增大

 

 

一、男性更爱“盘文玩”,女性不足两成

文玩电商用户中,男性占比近九成,且近一年比例小幅提升。他们或是为了修身养性,或是为了缓解压力

 

 

二、文玩≠老头子,年轻玩家加速崛起

年龄结构“两头小中间大”,其中75后为中流砥柱,但85后、90后年轻群体加速崛起,“文玩=老头子”的刻板印象被打破

 

 

三、遍布发达富庶、文化底蕴深厚城市

文玩人群城市分布相对均匀,二线及以上城市占比较去年提升3.7%。从Top10城市看,多分布在发达或文化底蕴浓厚城市

 

 

四、文玩圈多金,玩家车房齐全

文玩圈多金,他们收入较高,购买力强。10K以上高收入群体表现优异,占比接近20%,超六成人有房,超七成人有车

 

 

五、多为房产关注者、出差一族、旅游达人

文玩圈玩家们关注房产信息,出差相对频繁,爱好旅游,对超前消费接受度高

 

 

六、用户画像总结:75后都市型男

文玩电商用户以75后都市男性为主,但用户破圈正当时,未来年轻的90后、85后群体比重将逐渐加大

 

 

一、玩物得志、微拍堂、天天鉴宝出圈

市面上文玩电商相关的App不下四十款,其中玩物得志、微拍堂、天天鉴宝以月活规模破百万的优势突出重围,位列前三

 

 

二、『玩物得志』:头部玩家,资本宠儿

2018年成立,2019年上线App,两年内一跃成为文玩电商行业头部玩家。融资实力强劲,自成立之初便接连获融资

 

 

三、『玩物得志』:筑起用户流量池闭环

玩物得志通过“玩物鉴定-国风社区-闲置回血”等业务板块构建流量池闭环,App的安装渗透率稳定上升

 

 

四、『玩物得志』典型用户:新一线75后白领

35-44岁占比接近半数,专科学历为主,新一线城市占比高达23%,企业白领占比近六成

 

 

五、『微拍堂』:行业先行者,工具起家

微拍堂为行业先行者,五年内依托产品生长周期,实现了从工具到平台,再到生态的跃迁,构建起足够深的护城河

 

 

六、『微拍堂』:年交易额超400亿

虽然微拍堂在用户规模不如玩物得志,但凭借其多年在文玩领域的积淀,GMV远超于玩物得志,用户付费率及金额略胜一筹

 

 

七、『微拍堂』典型用户:都市老炮儿           

微拍堂用户中,女玩家不足一成,45岁以上偏好度更高,聚集在一二线城市

 

 

八、『天天鉴宝』 :异军突起,鉴定加持

天天鉴宝于2019年上线,一年内连获5轮融资,背靠字节跳动,首创直播连线鉴定模式

 

 

九、『天天鉴宝』:品牌“护城河”深

区别于其他两家,天天鉴宝更加深度聚焦用户需求,构建自媒体矩阵,用户认可度高,品牌影响力强劲

 

 

十、『天天鉴宝』典型用户:85后男青年

不同于其他头部玩家,天天鉴宝用户更为下沉,三线及以下城市过半数,85后、90后年轻群体超50%

 

 

十一、三者对比(一):玩物得志获客能力略胜

从获客能力来看,月活规模Top3玩家中,玩物得志略胜一筹,月新装用户规模超50万,其他两家紧随其后

 

 

十二、三者对比(二):天天鉴宝用户粘性反超

虽然微拍堂和天天鉴宝的获客能力稍逊于玩物得志,但在用户粘性上实现反超,其中天天鉴宝呈增长态势,用户活跃天数长

 

 

十三、头部玩家总结对比

 

 

一、由单一交易向全方位服务平台发展

未来,以文玩交易为核心,文玩电商企业业务边界不断扩展,形成“交易+鉴定+社区+文化输出”为一体的复合型平台

 

 

二、新势力入局,更加贴近年轻群体

文玩电商将不断打破传统零售的僵局,结合自身特点不断创新,向年轻化方向发展,将“盘玩”和“潮玩”更好地融合

 

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