2018年以前,微商占据主流,文玩电商尚未成型;18年之后,GMV和融资额比翼齐飞,平台相继诞生,但市场仍处于草莽期
从内部看,传统线下文玩市场存在诸多痛点,传统电商逻辑不适用;从外部看,直播带货助力,国潮风在年轻圈层中蔓延
现阶段,文玩电商尚处于增长期,文玩市场线上化渗透率不足10%,预计2021年文玩电商交易规模将突破1000亿元
文玩电商活跃用户规模呈现“阶梯式”上升趋势,截止2020年12月底,整体规模突破1000万大关,未来仍将持续增长
文玩电商产品广泛,从传统的玉石珠宝到茶叶名酒,以其特有的文化属性和收藏价值流传于世,并且呈现泛国风化趋势
在直播的助力下,文玩电商深入产业链上游,解决传统文玩产业链条冗长的痛点,未来供应链和运营能力为制胜关键
“直播+鉴定”为文玩电商的两大流量抓手。直播实现了文玩与用户场景化互动,刺激用户下单,连麦鉴定增强用户信任感
现阶段,文玩电商盈利模式单一,产品佣金占据80-90%。未来随着各大平台规模体量的壮大,增值服务收入占比会逐渐增大
文玩电商用户中,男性占比近九成,且近一年比例小幅提升。他们或是为了修身养性,或是为了缓解压力
年龄结构“两头小中间大”,其中75后为中流砥柱,但85后、90后年轻群体加速崛起,“文玩=老头子”的刻板印象被打破
文玩人群城市分布相对均匀,二线及以上城市占比较去年提升3.7%。从Top10城市看,多分布在发达或文化底蕴浓厚城市
文玩圈多金,他们收入较高,购买力强。10K以上高收入群体表现优异,占比接近20%,超六成人有房,超七成人有车
文玩圈玩家们关注房产信息,出差相对频繁,爱好旅游,对超前消费接受度高
文玩电商用户以75后都市男性为主,但用户破圈正当时,未来年轻的90后、85后群体比重将逐渐加大
市面上文玩电商相关的App不下四十款,其中玩物得志、微拍堂、天天鉴宝以月活规模破百万的优势突出重围,位列前三
2018年成立,2019年上线App,两年内一跃成为文玩电商行业头部玩家。融资实力强劲,自成立之初便接连获融资
玩物得志通过“玩物鉴定-国风社区-闲置回血”等业务板块构建流量池闭环,App的安装渗透率稳定上升
35-44岁占比接近半数,专科学历为主,新一线城市占比高达23%,企业白领占比近六成
微拍堂为行业先行者,五年内依托产品生长周期,实现了从工具到平台,再到生态的跃迁,构建起足够深的护城河
虽然微拍堂在用户规模不如玩物得志,但凭借其多年在文玩领域的积淀,GMV远超于玩物得志,用户付费率及金额略胜一筹
微拍堂用户中,女玩家不足一成,45岁以上偏好度更高,聚集在一二线城市
天天鉴宝于2019年上线,一年内连获5轮融资,背靠字节跳动,首创直播连线鉴定模式
区别于其他两家,天天鉴宝更加深度聚焦用户需求,构建自媒体矩阵,用户认可度高,品牌影响力强劲
不同于其他头部玩家,天天鉴宝用户更为下沉,三线及以下城市过半数,85后、90后年轻群体超50%
从获客能力来看,月活规模Top3玩家中,玩物得志略胜一筹,月新装用户规模超50万,其他两家紧随其后
虽然微拍堂和天天鉴宝的获客能力稍逊于玩物得志,但在用户粘性上实现反超,其中天天鉴宝呈增长态势,用户活跃天数长
未来,以文玩交易为核心,文玩电商企业业务边界不断扩展,形成“交易+鉴定+社区+文化输出”为一体的复合型平台
文玩电商将不断打破传统零售的僵局,结合自身特点不断创新,向年轻化方向发展,将“盘玩”和“潮玩”更好地融合