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站稳双11营销C位,看数字营销如何赋能品牌各显神通乘风破浪

2020-11-13
数字营销用户画像直播短视频

一年一度的双11落下帷幕,12年前它的推出,还只是为了“让淘宝活下来”,12年后它却变成了一个全民嘉年华的节日,成为了各大品牌主们争相竞争的绝佳契机。

对于品牌,双11更像是一场期末考,是一场对人群分析、货品布局、营销策略、团队整合以及整体供应链资源的考核。而考验他们的便是,众多品牌是否拥有一套高效的运营策略。先来一起看看在此次双11品牌营销战略中,大家都使用了哪些营销玩法?

 

1、品牌抱团,趣味跨界绑定双方用户

▲Meco蜜谷×青岛啤酒跨界联名

用户注意力获取日益艰难的当下,强强联合的跨界营销有助营销压倒性优势的实现,实现双方的共赢。借助两个品牌消费者熟知的IP打造联名产品,成功引起消费者关注以及扩大具备猎奇心理的年轻人群对品牌的提升喜爱度与认可度。

 

虽然,IP的价值一直在以和品牌跨界联名的形式中不断地被提出和验证着。但对于品牌而言,到底为什么要做IP?其实最根本的原因,就是为了与大众进行沟通,让更多的人看懂品牌的信息、调性和价值观。Meco蜜谷×青岛啤酒的跨界联名,就是最好的例证。

 

酒味的产品在今年以来备受欢迎,从各家酒味饮品、微醺系列产品的爆红,也可看出年轻一代对稍带酒味的饮品的偏爱。双方合作不仅满足年轻人酒味饮品的需求,更有助于品牌嫁接情怀,契合当下年轻一代的生活态度,实现品牌文化的丰富。

 

2、潮玩快闪,专注线下用户流量获取

▲蕉内线下快闪活动

线上用户之间点对点的分享方式模式,备受品牌关注,但线下与消费者“面对面”的互动形式,只要呈现内容有趣并自带话题属性,一样可以获得不小的关注,也可以实现从线下到线上的转化。

 

作为新消费品牌Bananain蕉内,近期将“热皮保暖衣”的设计巧思、面料工艺等产品卖点直接搬到了线下,让消费者不仅限于文字、视频内容去感受产品,而是实打实地去触摸、去体验、去互动,先认可产品再去消费品牌。

 

3、营销种草,短视频+直播双管齐下

 

KOL自带流量的属性,加之吸睛的短视频内容,让不少消费者在无形之中被深深种草,直至前往主播直播室下单促成品牌转化。对于这类当下最热门的营销方式,李佳琦的直播间就是大型的真香现场。一些你之前没想要购买,或者正需要购买的商品,经过主播精心编排的短视频,让屏幕前的你我他产生购买的欲望,在双11活动期间拔草。

 

▲李佳琦直播海报

相信不少品牌跟随营销趋势,在一次次试错中,已找到了答案。但想要打出漂亮的营销组合拳,获取更多的新用户,首先我们需要找到潜客在哪里,再去做重重营销布阵。

 

补充品牌方用户偏好标签,深挖潜客需求

 

虽然品牌方拥有自己的用户数据库,但想要拓新往往很难。在流量红利已逝的今天,越来越多的品牌方开始意识到“数据驱动”的重要性。利用先进的数字营销手段,了解客群的喜好,知晓他们乐于接受什么样的内容以及呈现方式,大数据分析无疑是最好的选择。

 

深耕数据智能产业已有8年之久的MobTech袤博,自有数据平台富含用户兴趣标签体系高达6000+纬度,可打通品牌方数据孤岛,补充用户偏好多维度数据,完善品牌用户画像体系,挖掘更多具备购买品牌产品且符合品牌定位的潜客进行激活。

 

依托MobTech自有DMP平台庞大的数据源,可将品牌方数据库用户标签价值最大化。在机器学习模型持续的迭代下,通过锁定潜客在相关属性移动应用App的行为变化,深挖潜客在品牌、价格、服务偏好的心智需求,实现对意向客群的标签分类,帮助品牌更高效的抓取意向人群,达到营销效果的最大化。

 

千人千面机制下,利用精准标签触达潜客

 

当掌握了我们的潜客在哪里后,需要做的就是持续刺激用户关注品牌直至下单。

 

当前,MobTech可提供丰富媒体矩阵流量优势,基于平台MarTech技术,可根据人群细分的标签来满足创意需求,让更多的受众,在需要的时间段,看到、接触到品牌的直播信息,实现宣传效果的最大化。提高潜客与品牌的交互频率,增加黏性与忠诚度,以此达到存量用户“活客”及拓展新客的目的。

针对不同推广渠道的投放效果,MobTech的机器学习算法、模式识别、点击预测、转化预测模型等AI核心技术,可对用户数据库进行数据反哺,形成营销闭环。通过每一次的营销推广复盘,对品牌用户画像模型高频迭代,调整营销创意提升转化,探索场景标签下更多可能性。

 

新营销模式的场景应用,已帮助品牌和商家紧紧抓住消费者注意力,通过创新互动的形式,助力品牌与消费者深度互动,沉淀用户,提升品牌力量,让流量获取更有效率、更有价值。利用数字化营销,找到潜客与品牌产生兴趣的连接点用以优化产品、服务,提升品牌价值,同时逐步布局私域流量池的建设,对于品牌方已是不二之选。

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